ジョン H. ロバーツの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

市場防衛のマーケティング

ジョン H. ロバーツ

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2006年8月

1990年代末、オーストラリアでも通信が自由化され、国営電話会社のテルストラは、初めて競争というものに直面した。アメリカのベルサウスとイギリスのケーブル・アンド・ワイヤレスのジョイント・ベンチャー、…

雑誌掲載コンテンツ

防衛マーケティング

ジョン H. ロバーツ

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2010年8月

新規参入者が攻めてきた場合、市場リーダーはどのように対処すべきか。戦略と顧客セグメントを踏まえて、儲かる顧客と市場を守る方法を考えるのが「防衛マーケティング」である。